Hamamatsu Photonics ist ein weltweit führender Anbieter von hochpräzisen optoelektronischen Komponenten und Systemlösungen. Unser Portfolio umfasst Bildsensoren, Lichtquellen, Detektoren und maßgeschneiderte Systeme.

Unsere Technologien kommen in Industrie, Medizintechnik, Umweltanalytik und Forschung zum Einsatz. Als Tochtergesellschaft eines japanischen Mutterkonzerns sind wir Teil eines global agierenden Unternehmens, das sich der Weiterentwicklung von Wissenschaft und Industrie durch Technologien im Bereich der Photonic verschrieben hat und legen großen Wert auf langfristige Partnerschaften, technologische Exzellenz und ein kollegiales Miteinander.

Strategische Markterschließung: Entwicklung und Umsetzung strategischer Vertriebs- und Account-Strategien zur Erschließung neuer Geschäftspotenziale im europäischen Halbleitermarkt, inklusive der vollständigen Verantwortung für Umsatz-, Auftragseingangs- und Cashflow-Ziele. Analyse technologischer Trends im Semiconductor-Umfeld sowie Ableitung entsprechender Wachstumschancen und Prioritäten.

Key Account Management: Ganzheitliche Betreuung und Weiterentwicklung zentraler Semiconductor-OEM-Accounts, insbesondere eines unserer wichtigsten strategischen Partner. Sie agieren als primärer Ansprechpartner für alle strategischen, kaufmännischen und technischen Fragestellungen, koordinieren komplexe Entscheidungsprozesse, synchronisieren Abläufe beider Unternehmen, etablieren Rahmenverträge und bauen langfristige, mehrstufige Beziehungen zu Engineering, Einkauf, R&D, Projektleitung sowie Management- und C-Level-Vertretern auf. Zudem identifizieren Sie Potenziale für Cross- und Upselling sowie neue Applikationsfelder innerhalb laufender Projekte.

Technische Beratung: Erarbeitung kundenspezifischer technischer und kommerzieller Lösungen auf Basis eines fundierten Verständnisses von Halbleiter-Equipment-Umgebungen, Kunden-Workflows und technologischen Roadmaps. Durchführung regelmäßiger Vor-Ort-Besuche zur Identifikation neuer Chancen, zur Validierung technischer Anforderungen sowie zur engen Betreuung der Kunden. Erhebung und systematische Weitergabe technischer und funktionaler Kundenanforderungen zur Produktverbesserung.

Marketing & Kommunikation: Erstellung und Präsentation von Account-Plänen, Umsatzprognosen und Opportunity-Pipelines. Sicherstellung einer konsistenten, qualitativ hochwertigen Kommunikation entlang des gesamten Sales-Cycles, von der Anfrage über die Angebotserstellung bis hin zur After-Sales-Betreuung. Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen wie Engineering, Management, Marketing, Auftragsabwicklung und weiteren Schlüsselabteilungen zur optimalen Kundenunterstützung.

Networking & Branchenpräsenz: Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, internationalen Messen, Fachkongressen und Branchenveranstaltungen. Beobachtung und Bewertung von Markt- und Wettbewerbsaktivitäten im Kontext der betreuten Accounts.

Technischer Background: Erfolgreich abgeschlossenes Studium mit technischem Schwerpunkt, z. B. Physik, Elektrotechnik, Photonik, Mechatronik oder eine vergleichbare ingenieurwissenschaftliche Fachrichtung.

Berufserfahrung & Branchenkenntnis: Mehrjährige, idealerweise mindestens 10-jährige Erfahrung im Key Account Management bzw. in der Entwicklung strategischer Schlüsselkunden innerhalb der Halbleiterindustrie. Sie verfügen über ein starkes Verständnis von Halbleiter-Equipment-Umgebungen sowie den typischen Prozessen und Workflows auf Kundenseite.

Kommunikations- & Kundenorientierung: Nachweisbare Fähigkeit, langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen und zu pflegen. Sie kommunizieren kundenorientiert, können komplexe technische Sachverhalte verständlich vermitteln und überzeugen durch starke Präsentations- und Moderationsfähigkeiten.

Strategische & analytische Kompetenz: Ausgeprägtes strategisches Denken mit hoher Umsetzungsstärke. Sie verfügen über sehr gute analytische Fähigkeiten, mit denen Sie Kundenpotenziale, Markttrends und Wet...