Willkommen bei Bosch
Bei Bosch gestalten wir Zukunft mit hochwertigen Technologien und Dienstleistungen, die Begeisterung wecken und das Leben der Menschen verbessern. Unser Versprechen an unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter steht dabei felsenfest: Wir wachsen gemeinsam, haben Freude an unserer Arbeit und inspirieren uns gegenseitig. Willkommen bei Bosch.
Die Hörburger GmbH freut sich auf eine Bewerbung!
Stellenbeschreibung
- Neukundenakquise: Identifizierung und gezielte Ansprache potenzieller Kunden (B2B, z.B. produzierende Unternehmen, Immobilienverwaltungen, Logistikzentren) zur Einführung des Nexospace Energy Managers.
- Vertriebsprozessmanagement: Eigenverantwortliche Durchführung des gesamten Vertriebsprozesses – von der ersten Kontaktaufnahme über Präsentationen und Produkt-Demos bis hin zur Verhandlung und dem erfolgreichen Abschluss von Verträgen.
- Kundenbedarfsanalyse: Tiefgehende Analyse der Energiebedürfnisse und -herausforderungen potenzieller Kunden, um maßgeschneiderte Lösungen mit dem Nexospace Energy Manager zu entwickeln.
- Beziehungsmanagement: Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen, um Cross- und Upselling-Potenziale zu identifizieren und die Kundenzufriedenheit sicherzustellen.
- Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung des Marktes, Analyse von Wettbewerbern und Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Trends im Bereich Energiemanagement.
- Reporting: Regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten, Pipeline und Prognosen an die Vertriebsleitung.
- Messe- und Eventteilnahme: Repräsentation von Nexospace auf Fachmessen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Lead-Generierung.
- Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit unserem technischen Team zur Sicherstellung der Machbarkeit von Kundenlösungen und zur kontinuierlichen Produktverbesserung.
Qualifikationen
Must-haves (Mindestanforderungen):
- Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, z.B. im Bereich Elektrotechnik, Wirtschaftsingenieurwesen oder eine vergleichbare Qualifikation.
- Nachweisliche, mehrjährige Berufserfahrung (mind. 3-5 Jahre) im B2B-Vertrieb komplexer technischer Produkte oder Softwarelösungen (SaaS), idealerweise im Bereich Energie, Gebäudeautomation oder IoT.
- Ausgeprägtes Verständnis für Energiemanagementsysteme, Energieeffizienz und idealerweise erneuerbare Energien.
- Starkes Verhandlungsgeschick und Überzeugungskraft sowie die Fähigkeit, Präsentationen auf Entscheider-Ebene zu halten.
- Verhandlungssichere Deutschkenntnisse (C2-Niveau/Muttersprache) und sehr gute Englischkenntnisse (B2-Niveau).
- Reisebereitschaft (national, ca. 20-30%), Gültiger Führerschein Klasse B.
Nice-to-haves (Zusätzliche Qualifikationen):
- Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Cloud 4 Customers).
- Erfahrung in der Akquise von Großkunden oder Key Accounts.
- Netzwerk in der Energiebranche oder relevanten Industrien.
- Ein technisches Grundverständnis für IT-Infrastrukturen und Cloud-Lösungen.
Persönliche Fähigkeiten (Soft Skills):
- Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten.
- Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und eine Hunter-Mentalität.
- Analytisches Denkvermögen und Problemlösungskompetenz.
- Teamfähigkeit und Offenheit für interdisziplinäre Zusammenarbeit.
- Proaktive Arbeitsweise und hohe Serviceorientierung.
Zusätzliche Informationen
Werden Sie Teil unseres Teams! Wir bieten Fachkräften deutschlandweit verantwortungsvolle und vielfältige Angebote. Als Berater, Errichter und Dienstleister entwickeln und realisieren wir auf Basis modernster Technologien vernetzte Lösungen in der Gebäudesicherheit, Gebäudeautomation und Energieeffizienz. Täglich setzt sich unser Team von über 3.600 Mitarbeitenden an mehr als 50 Standorten in Deutschland mit Leidenschaft, Engagement und Fachkompetenz dafür ein, unsere Kunden zufrieden zu stellen und Gebäudelösungen für ein besseres Leben zu schaffen.
Interessiert an weiteren Details? Mit einem Klick erhalten Sie weitere Einblicke rund um diese spannende Tätigkeit.
Dieses Stellenangebot gehört vertraglich zur Hörburger GmbH.
Vielfalt und Inklusion sind für uns keine Trends, sondern fest verankert in unserer Unternehmenskultur. Daher freuen wir uns über alle Bewerbungen: unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität.
Ansprechpartner: Julia Hagenlocher
Tel. +49 (0) 831 52241-70