Leiter Sales (m/w/d) IoT Akquise Germany

Deutsche Telekom IoT GmbH
Das Internet der Dinge (IoT) ist nicht nur ein Schlagwort. DAX-Konzerne und Mittelständler, alle Industrien und Branchen sind gleichermaßen angesprochen ihre Produktionsketten zu digitalisieren und daraus neue Geschäftsmodelle zu entwickeln. Weltweit werden derzeit rund 30 Milliarden "Dinge" - wie Autos, Kühlschränke oder Aufzüge - über das Internet vernetzt. Und wir stehen erst am Anfang. Als Deutsche Telekom IoT GmbH gestalten wir die Digitalisierung mit.
Um die Digitalisierung mit IoT voranzutreiben, suchen wir Innovationspioniere, die
sich in einem agilen Umfeld wohlfühlen und mit Leidenschaft nach digitalen und innovativen Lösungen für unserer Kunden suchen. Sind Sie #DABEI?

Aufgaben
Als "Leiter Sales (m/w/d) IoT Akquise Germany" haben Sie die personelle und fachliche Führungsverantwortung für Mitarbeitende mit übergreifenden strategischen Aufgabenschwerpunkten im Sinne der Konzernführungsgrundsätze. Sie sind Ansprechpartner in komplexen und besonders schwierigen Fragen mit ausgeprägter Entscheidungs-/ Festlegungskompetenz.

• Sie haben Absatz- und Umsatzverantwortung.
• Sie sind verantwortlich für die Auswahl neuer Mitarbeitende, Organisation des Teams, Motivation, initiieren Weiterentwicklungen und fördern Talente.
• Sie kaskadieren die übergeordnete Vertriebsstrategie und -ziele in den eigenen Bereich.
• Sie erarbeiten Strategien und Grundsatzregelungen.
• Sie optimieren den Aufgabenbereich anhand von Kennzahlen, steigern die Prozesseffizienz und nehmen Budgetplanungsaufgaben wahr.
• Sie vertreten Arbeitsergebnisse gegenüber der übergeordneten Managementebene und wirken in Projekten mit.
• Sie verantworten alle vertrieblichen Aktivitäten im Bereich IoT Akquise / Neugeschäft-Gewinnung für IoT Connectivity für globale Zielkunden mit Sitz in Deutschland – ausgenommen sind Automotive OEM Kunden.
• Sie stellen eine enge Verzahnung mit den anderen Vertriebsbereichen sicher.
• Sie sind verantwortlich für die Erstellung und Durchführung der Vertriebsstrategie für den Bereich IoT Sales Germany.

Profil
Für diese Position bringen Sie ein abgeschlossenes Studium mit Schwerpunkt (Betriebswirtschaft) oder eine vergleichbare Qualifikation und bringen bereits langjährige Berufserfahrung im Umfeld (IoT/M2M) mit.

Überzeugen Sie uns mit folgenden skills und Know-how:

• Entwicklung und Umsetzung erfolgreicher Vertriebsstrategien
• Ausgeprägte Führungskompetenz und Motivationsfähigkeit
• Effektive Vertriebssteuerung und -optimierung
• Nachweisliche Erfahrung im Business Development
• Ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke
• Fundierte Kenntnisse in CRM-Systemen (z.B. Salesforce)
• Solide betriebswirtschaftliche Kenntnisse
• Professionelles Stakeholder-Management
• Tiefe Branchenkenntnisse (Telekommunikation/IT)
• Kenntnisse im Bereich Internet of Things (IoT) Connectivity
• Aktive Akquise und Kundenansprache
• Umfassende Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld
• Erfolgreiche Neukundengewinnung und -bindung
• Internationale Erfahrung oder interkulturelle Kompetenz mit entsprechenden Sprachkenntnissen (deutsch/englisch)

Diese Stelle ist auch in Teilzeit möglich.

Schwerbehinderte Menschen werden bei gleicher Eignung vorrangig berücksichtigt.

Ihr Kontakt: Beate Barth
E-Mail: b.barth@telekom.de