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Warum diese Rolle zählt

Für den Standort Köln (hybrid) suchen wir exklusiv im Kundenauftrag eine*n

Head of Solution Advisory / Head of Presales (SAP Cloud) (M/W/D)

im Zuge der Expansion auf dem deutschen Markt und um dem erhöhten Auftragsvolumen gerecht zu werden. Dabei steht deine persönliche Weiterentwicklung genauso im Mittelpunkt wie eine optimale Harmonisierung von Beruf, Familie und Freizeit.

Unser Kunde baut sein SAP-Cloud-Geschäft gezielt aus. Als Head of Solution Advisory / Head of Presales formst du die inhaltliche Speerspitze im Verkaufsprozess: Du führst ein starkes Presales- & Architecture-Team, übersetzt komplexe Anforderungen in überzeugende Value Stories und ermöglichst sichere, nachhaltige Kaufentscheidungen auf C-Level.

Dein Auftrag:

• Trusted Advisor auf Augenhöhe: Du begleitest strategische Sales-Cases vom ersten Scoping über Demos/POCs bis RfPs, Verhandlungen und Entscheidungsreife.
• Lösungs- & Architekturkompetenz: Du verantwortest stimmige End-to-End-Architekturen (u. a. S/4HANA Public Cloud/RISE) managementtauglich erklärt, technisch belastbar.
• Value Engineering & Storytelling: Klare Nutzenargumentation statt Jargon: TCO/ROI, Business-Case, Risks/Assumptions alles sauber hergeleitet, nachvollziehbar.
• Presales-Orchestrierung (E2E): Discovery Fit-to-Standard/Activate Demo-Design Proposal Verhandlung Handover an Delivery sauber, wiederholbar, messbar.
• Innovationstreiber: Du identifizierst Trends (z. B. KI, Automatisierung, Sustainability, BTP) und machst daraus belastbare Value Propositions.
• Leadership & Aufbau: Fachliche und disziplinarische Führung; du skalierst das Team, definierst Standards/Playbooks und hebst Presales zum strategischen Erfolgsfaktor.
• Enablement & Methoden: Du entwickelst Tools, Assets, Demo-Factories und Referenzstories weiter Qualität, Konsistenz und Time-to-Value sind dein Maßstab.
• SAP & Partner-Ökosystem: Gemeinsam mit SAP/Partnern orchestrierst du Co-Selling, Co-Innovation und stärkst die Marktpräsenz.

Das bringst du mit:

• Mehrjährige Erfahrung in SAP-Beratung oder Presales, idealerweise mit S/4HANA Public Cloud / RISE.
• Tiefes Verständnis für E2E-Prozesse (Fertigung, Handel/Consumer Products, projektorientierte Unternehmen).
• Souveräne Anwendung von SAP Activate, Fit-to-Standard, idealerweise Erfahrung mit BTP, Signavio, SAC.
• C-Level-Kommunikation: präzise, substanziell, entscheidungsorientiert.
• Führungskompetenz (Teamleitung oder klarer Next Step dahin) inklusive Coaching/Enablement-DNA.
• Reisebereitschaft DACH (ca. 12 Tage/Woche).
• Persönlichkeit: authentisch, verlässlich, teamfit klare Kommunikation, keine Selbstinszenierung.
• Sprachen: Deutsch verhandlungssicher, Englisch professionell.
• Nice to have: SAP-Zertifizierungen (z. B. S/4HANA, Activate) und Erfahrung im Aufbau von Demo-Factories; Öffentliche Präsenz (Talks, Panels) als Content- & Customer-Advocate; Gewachsene Netzwerke im SAP-Ökosystem (Partner, SAP-Units, Community).

Was Dich erwartet:

• Echte Ownership: Wir geben dir die Bühne du gestaltest das Stück.
• Zentrale Rolle in der SAP-Cloud-Go-to-Market-Strategie.
• Top-Kunden & Hidden Champions: Projekte mit Relevanz und Wirkung.
• Starkes Team: leidenschaftlich, offen, kollaborativ genau wie du.
• Moderne Zusammenarbeit: Flexibilität, Vertrauen, kurze Wege; hybrid nach Absprache.
• Perspektive: Wachstum im Unternehmen nicht nur im Jobtitel.
• Direkte Zusammenarbeit mit dem Managing Director/Partner am Standort Köln.
• Wettbewerbsfähiges Paket (Fixum + Bonus/OTE) und moderne Tools.
• Und ja: Wir haben Spaß an dem, was wir tun. Jeden Tag.

So geht es weiter:

Klingt nach dir? Bewirb dich jetzt mit Profil/CV und 2-3 kurzen Stichpunkten zu deinen relevantesten Presales-Erfolgen (Deal-Größe, Lösungsscope, dein Beitrag/Impact). Wir melden uns kurzfristig und freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bitte beachte, dass die Formulierung (m/w/d) geschlechtsneutral ist und alle Geschlechter einschließt. Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen!

Bewirb dich jetzt, um Teil einer fantastischen, interkulturellen Erfolgsgeschichte zu werden. Chancengleichheit und die berufliche Förderung von Frauen werden aktiv unterstützt. Bewerbungen von Menschen mit Migrationshintergrund und physischen Einschränkungen sind ausdrücklich erwünscht. Alle Geschlechter, jede Herkunft, jedes Alter und jeder Lebensweg. Erfahrene Kandidat:innen (inkl. 45+/50+) werden ausdrücklich ermutigt, sich zu bewerben.

Bewerbungen bitte an:

bewerbung@searchfour.de

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Hauptstraße 44

40789 Monheim am Rhein

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