Internationales Executive Search Mandat Unser Mandant ist eine international tätige Unternehmensgruppe im industriellen Maschinen- und Anlagenbau mit starker Marktposition in technisch anspruchsvollen B2B-Prozessindustrien mit Bezug zu Food-, Verpackungs- und industriellen Verarbeitungstechnologien. Das Unternehmen verfügt über eine hohe internationale Präsenz, eine etablierte Kundenbasis sowie eine langfristig ausgerichtete Wachstumsstrategie. Im Zuge der weiteren internationalen Entwicklung suchen wir eine unternehmerisch geprägte Vertriebspersönlichkeit als Chief Sales Officer (CSO) / Geschäftsführer Vertrieb (m/w/d). Die Aufgabe Die Rolle verantwortet die globale Vertriebsstrategie sowie die weitere Professionalisierung und Skalierung der internationalen Vertriebsorganisation. Gesucht wird eine Führungspersönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität, die strategische Themen in operative Umsetzung überführen kann. Zu den zentralen Aufgaben gehören: Weiterentwicklung und Skalierung einer internationalen Vertriebsorganisation in einem komplexen B2B-/Capital-Equipment-Umfeld Steuerung internationaler Wachstumsinitiativen und Erschließung neuer Märkte und Kundensegmente Einführung bzw. Weiterentwicklung strukturierter Vertriebsprozesse (KPI-Steuerung, Forecasting, Pipeline-Management, Key Account Management) Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Service, Produktmanagement und internationalen Landesgesellschaften Weiterentwicklung einer international leistungsfähigen Vertriebs- und Führungskultur Aktive Begleitung strategischer Kundenbeziehungen und komplexer Vertriebsprojekte Identifikation und Umsetzung zusätzlicher Wachstums- und Servicepotenziale Das Profil Gesucht wird eine international erfahrene Führungspersönlichkeit aus dem Maschinen- und Anlagenbau, technischen B2B-Lösungsvertrieb oder vergleichbaren industriellen Umfeldern. Relevante Hintergründe können u. a. sein: Maschinen- und Anlagenbau Capital Equipment Food-, Verpackungs- und Prozesstechnologie Industrielle Automatisierung Technischer Lösungsvertrieb Internationale Projektgeschäfte in Food- oder Prozessindustrien Wichtige Voraussetzungen: Nachweisbare Erfolge im Aufbau und in der Skalierung internationaler Vertriebsorganisationen Erfahrung in komplexen, projektorientierten B2B-Vertriebsumfeldern Hohe internationale Kompetenz und Erfahrung in der Führung multinationaler Teams Strukturierte, umsetzungsorientierte Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken Fähigkeit, auf C-Level als Sparringspartner zu agieren Erfahrung mit KPI-basierter Vertriebssteuerung und Performance-Management Hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit Das Umfeld International etablierte Unternehmensgruppe mit langfristiger Perspektive Unternehmerisches Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen Hohe strategische Relevanz der Rolle innerhalb der Unternehmensentwicklung Gestaltungsspielraum in einem internationalen Wachstumsumfeld Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung Kontakt Gerd Olschewski Senior Manager Executive Research g.olschewski@aims-germany.com Jan Storb Head of Research j.storb@aims-germany.com